Se sei abbastanza vecchio come me ricorderai la pubblicità della SIP con Massimo Lopez (quella che oggi è la TIM) dove lui, prigioniero nella legione straniera, chiede come ultimo desiderio davanti al plotone di esecuzione di poter fare un’ultima telefonata. Telefonata così lunga che poi gli salverà la vita.

Cosa c’entra tutto questo con il tuo negozio? Niente, a prima vista. Ma consideriamo solo lo strumento e ti dimostrerò come un messaggio, anziché una telefonata, non salverà la tua vita in senso stretto, ma salverà il tuo business. In questo articolo ti suggerirò 4 strategie facili e veloci da mettere in pratica in negozio per aumentare da subito le tue vendite.

Premessa: hai preparato la tua offerta di attacco?

Prima di arrivare alle strategie è bene preparare una vera e propria offerta di attacco. Ho già scritto molti articoli su come strutturare una buona offerta di vendita, che ti consiglio di leggere. Per ora mi basta ricordarti che un’offerta non significa necessariamente ‘sconto’ ma anche proposta che tu fai al mercato.

Esempi di offerta: questo mese sconto del 30% sul secondo acquisto della stessa marca di mangimi (per esempio). Oppure: collare antiparassitario + shampoo a X anziché Y. E così via. Le offerte sono il braccio armato della vendita. No offerta, no vendita. Quindi, una volta preparata la nostra buona offerta, possiamo dedicarci alle nostre strategie.

4 strategie facili e veloci da mettere in pratica subito

• Strategia 1. Usa i buoni e vecchi SMS di testo

Chi manda più un SMS? Esatto, nessuno o quasi. Questo è già un buon motivo per mandare messaggi ai tuoi clienti. Acquista un servizio di invio multiplo. Te ne consiglio uno: https://www.smshosting.it/. Carica la lista dei tuoi clienti, meglio ancora se riesci a segmentarla, prepara l’offerta, il messaggio e via, raccogli le vendite.

Semplice e a costi veramente bassi, noterai che questa strategia funziona molto bene soprattutto per riattivare gli ex clienti o per spingere gli upselling con i clienti. Un consiglio: inserisci un link nell’SMS che rimandi a una pagina del tuo sito dove l’offerta è descritta meglio e dove una persona possa entrare subito in contatto con te.

• Strategia 2. Usa le liste broadcast di WhatsApp

Altra forma di messaggio… altro approccio che funziona benissimo per vendere.Fai in modo che le persone salvino il tuo numero di telefono comunicandolo nel tuo punto vendita. Crea liste broadcast.

Non sai come fare? Ecco un link che può esserti d’aiuto: https://faq.whatsapp.com/android/chats/how-to-use-broadcast-lists/?lang=it Una volta creata la lista, anche in questo caso il passo successivo è semplice. Invia l’offerta che hai preparato. A differenza del messaggio SMS puoi caricare locandine e immagini pensate per l’occasione. Te lo consiglio vivamente, poiché aumentano di moltissimo le conversioni.

• Strategia 3. Usa i chatbot di Messenger

Qui il discorso si complica leggermente ma non è meno interessante. Sto parlando di Messenger, ovvero il servizio di messaggistica di Facebook e WhatsApp.Come saprai, puoi rispondere ai messaggi che ti arrivano dai social ma non puoi inviare tu un messaggio a tutte le persone contemporaneamente. Come ti ho spiegato prima con le liste broadcast. Ma non è proprio così. Installando un chatbot come https://manychat.com/ potrai non solo mandare messaggi in broadcast ma addirittura creare delle risposte automatiche con dei mini funnel di vendita.In questo modo potrai spingere le persone a conversare con te sui social, Manychat registrerà i contatti e tu avrai un ottimo canale per fare vendite.
Prova e fammi sapere.

• Strategia 4. Manda una email a settimana

“The last but not the least” dicono gli americani. Ecco, ho lasciato il meglio per ultimo. La mail è oggi il miglior strumento di business a tua disposizione e dovrebbe essere il tuo canale principale di vendita.

La mail può diventare davvero il tuo miglior commerciale. E se non sai da dove partire nessun problema. Scopri Money Mail, il servizio per vendere con le email che abbiamo creato in Turbo Business, digitando questo indirizzo: https://www.turbobusiness.it/money-mail/. Anche in questo caso la struttura è semplice: preparare lista, mandare offerte, raccogliere vendite.

Conclusioni

Che ne pensi? Vendere è più facile, se sai come fare. E mandare un messaggio può davvero cambiare le sorti della tua attività. Se riuscirai a mettere in pratica e sviluppare tutte e 4 le strategie che ti ho proposto, sono convinto che crescerai di almeno il 30% solo in questo 2022.

Articolo di Nicola Benincasa