Sembrava ieri che, sotto il sole, ti stavi godendo un po’ di meritato riposo pensando… “Ecco, a settembre spaccherò tutto… avrò molti più risultati”. Settembre è arrivato. E, oltre ai buoni propositi, probabilmente tornerai a fare le stesse cose che hai sempre fatto, ottenendo sempre gli stessi risultati. A meno che…

A meno che non leggi questo articolo, in cui ti indico tre buone pratiche per cominciare l’anno lavorativo alla grande. Cominciamo.

RIFORMULA IL TUO PIANO EDITORIALE

Se segui questa rubrica da un po’ dovresti aver capito l’importanza di un buon piano editoriale. L’alternativa è, come dico sempre, pubblicare “a sentimento”. Cosa che ti potrebbe anche portare qualche risultato, un post “che va bene” ogni tanto, ma non sapresti il perché. Non avresti un obiettivo.

E, inoltre, pubblicare a sentimento significa pubblicare quando ti viene l’ispirazione, senza delle cadenze regolari. E molte persone potrebbero scordarsi di te. Abbiamo dunque capito l’importanza del piano editoriale. Che, però, non può essere sempre lo stesso.

Facciamo un esempio specifico. Immaginiamo tu abbia creato l’anno scorso un piano editoriale per ricevere commenti sui tuoi social network. È andato tutto bene, ma ora vuoi portare le persone che hanno commentato anche all’interno del tuo pet shop. Converrai con me che il piano editoriale non può essere lo stesso, giusto?

Se prima i post dovevano solo coinvolgere il pubblico, attirare la sua attenzione e farlo commentare, ora devi fargli abbandonare la piattaforma social in cui si trova per lasciare un contatto oppure chiamare il numero di telefono indicato sul tuo sito. Facciamo un altro esempio.

Immaginiamo che tu l’anno scorso abbia creato un piano editoriale, sempre per ricevere commenti sui social. Hai pubblicato una serie di post che per te erano super coinvolgenti, super belli, e pensavi già che avresti ricevuto centinaia di reazioni.

Ma in realtà di commenti non ne hai ricevuto nessuno, o quasi. Ed erano raramente interessati ai prodotti del tuo negozio o alla cura e al benessere del proprio pet: “ciao”, “bello”, “ok”… tutto qui. Va bene, la tipologia dei tuoi post ti piaceva. Ma se questi sono i risultati, sarebbe sciocco continuare, non pensi?

Quindi dovrai ripianificare il tuo piano editoriale, basandoti sull’esperienza dell’anno precedente, per raggiungere i tuoi obiettivi.

DECIDI I TUOI OBIETTIVI

Gli obiettivi sono fondamentali. In caso contrario, “navigheresti a vista”. Questo vuol dire che ti potrebbe andare bene, ma molto probabilmente ti andrà male.

Abbiamo già considerato come alcuni obiettivi potrebbero essere il ricevere commenti per i tuoi post sui social oppure una telefonata per venire a visitare il tuo negozio. Ma per te che hai un pet shop, non sono certamente gli unici.

Altri obiettivi potrebbero essere:

• l’iscrizione a una mailing list dove inviare contenuti di approfondimento;
• la visita al tuo sito web;
• la partecipazione a una serie di eventi, online e offline;
• la condivisione dei tuoi post;

e molti altri…

Quello che mi sento di consigliarti, basandomi sulla mia esperienza, è di non iniziare ponendoti troppi obiettivi. Anche perché, se ne hai cinque o sei tutti insieme, come puoi creare un piano editoriale coerente?

Se i tuoi obiettivi fossero like, commenti, l’iscrizione a una mailing list, la visita al tuo sito web… quali e quanti contenuti dovresti pubblicare, tutti insieme, per raggiungerli? E quante chiamate all’azione dovresti inserire sotto ogni post?

Certo, potresti pubblicare sei post a settimana, suddividendoli in base all’obiettivo. Ma dovresti creare, ogni singola settimana, sei post di grande qualità (sia copy che immagini). Hai il tempo per farlo?

Piuttosto io ti consiglio di stabilire uno, al massimo due obiettivi per 4-5 mesi, e creare post in tal senso. Alla fine potrai valutare i risultati e decidere se continuare o modificare l’obiettivo per il tuo pet shop.

Per esempio, quest’anno nei primi cinque mesi potresti creare un piano editoriale per ricevere commenti sui tuoi post e nei mesi successivi potresti creare post per incentivare l’iscrizione alla tua mailing list.

I DATI COME ELEMENTO FONDAMENTALE DEL TUO BUSINESS

Abbiamo capito come i dati siano fondamentali per non “navigare a vista” e prendere decisioni consapevoli per il tuo business. E in questo paragrafo entreremo maggiormente nello specifico.Innanzitutto, prima di cominciare, devi leggere i dati dell’anno lavorativo precedente.

Apri quindi un foglio Excell e inserisci:

• Quanti post hai pubblicato l’anno scorso?
• In media, quanti ne pubblicavi ogni settimana?
• Quanti commenti hanno ricevuto?
• Quanti like?
• Quante condivisioni?
• Hai ricevuto iscrizioni alla tua mailing list?
• Visite al tuo sito web?
• Nuove visite al tuo negozio?

E così via…

Creare questo foglio è fondamentale, perché in questo modo saprai con certezza qual è la situazione di partenza. Poi ne dovrai creare un altro per le previsioni dell’anno in corso. Mi raccomando, però, devono essere realistiche e raggiungibili.

Sogni di raggiungere il milione di follower quest’anno? Ok, va bene, ma è molto più credibile che tu ne possa raggiungere 2-3.000. Sei d’accordo? Hai ricevuto con i tuoi post 200 commenti l’anno scorso? Cerca di raddoppiare questo numero. Hai avuto 1.000 iscritti alla tua mailing list? Punta ad averne 3.000.

Riprendi questo foglio ogni mese e guarda a che punto sei rispetto al tuo obiettivo annuale. E così via…

CONCLUSIONI

Dopo aver letto questo articolo, puoi programmare un piano ben articolato per l’anno lavorativo in arrivo. Ora sai di dover creare un nuovo piano editoriale. Sai di dover pianificare i tuoi obiettivi. Non troppi, a meno che tu sia in grado di pubblicare almeno sei post di grande qualità ogni settimana.

Devi cominciare inserendo tutti i risultati, positivi o negativi, che hai raggiunto l’anno precedente e pianificare quali vuoi raggiungere. Mi raccomando, però, ricorda che gli obiettivi devono essere realistici, raggiungibili e misurabili.

Anche in questo caso, fammi sapere se questo articolo ti è stato utile e quali risultati inizi a ottenere.
Buon lavoro.

Articolo di Silvia Marini