Sconti, promozioni, offerte… alzi la mano chi può resistere! Anche se la tua non è un’attività commerciale in cui vendi prodotti che vengono riassortiti stagionalmente, come i negozi di abbigliamento, puoi comunque decidere di lanciare un’offerta promozionale di prodotti o servizi a prezzo scontato in base ai tuoi obiettivi di vendita e alla quantità di merce presente nel tuo magazzino.

Ma perché rappresenti un’efficace leva di attrazione verso il tuo punto vendita, devi anche pensare a come presentarla in modo da attirare clienti in negozio e invogliarli a comprare. Un consiglio? Utilizza i social network, il direct mailing o il volantinaggio. Ma non dimenticare che uno strumento fondamentale sarà la tua vetrina.

COME ALLESTIRE UNA VETRINA PER ATTIRARE I CLIENTI

La vetrina è uno strumento di marketing potentissimo soprattutto in occasione di sconti e promozioni perché può convincere il cliente a entrare in negozio ed effettuare acquisti, ma può anche lasciarlo indifferente e farlo… passare oltre.

Ecco quindi alcune idee e consigli per creare in vetrina un allestimento efficace e perfettamente riuscito e riorganizzare il visual del tuo negozio.

FOCALIZZA L’ATTENZIONE

Prima di partire con l’allestimento vero e proprio, devi trovare il focus della tua vetrina attorno a cui far ruotare il progetto espositivo. Scegli il tema dei tuoi saldi e decidi su cosa fare “leva”. Prezzi scontatissimi? Offerte a tempo? Rapporto qualità-prezzo imbattibile? Farai un’unica promozione o più promozioni insieme?
Dedicherai a questo tema l’intera vetrina o solo una parte? Ovviamente in questo caso cerca di evidenziare bene quali sono gli articoli in promozione rispetto agli altri.

Poi pensa a uno slogan efficace per far percepire ai tuoi clienti che grande occasione possono cogliere al volo.

IL TUO PRODOTTO HA SEMPRE E COMUNQUE UN VALORE

Il tuo allestimento deve comunicare sì le offerte, ma senza sminuire il prodotto agli occhi del cliente né abbassarne il valore percepito. Il consiglio è di non cedere alla tentazione di collocare in esposizione di tutto e di più, cosa che genera un senso di disordine e confusione, fino a dissuadere il potenziale acquirente dall’entrare in negozio.

La vetrina deve essere, come sempre, ordinata, pulita, focalizzata su un tema o su alcuni elementi principali.

“COMBINA” LA TUA VETRINA

Puoi scegliere di esporre le migliori occasioni, quelle più invitanti, più allettanti. Conosci i tuoi clienti e sai quali sono i prodotti che non vedono l’ora di accaparrarsi a un prezzo scontato. Combinali con gli articoli che hanno meno appeal, in modo da spingerli entrambi: ne otterrai un doppio vantaggio.

Poi dai la giusta luce alle tue offerte giocando con l’illuminazione. Fai ruotare con frequenza gli articoli in saldo. Se il cliente vede che in vetrina cambiano spesso i prodotti oggetto della promozione, ha l’impressione che le tue vendite vanno veloce e che bisogna approfittarne in fretta.

Inoltre sostituire gli articoli esposti ti dà la possibilità di dare visibilità a più prodotti e attirare più clienti. Questo principio vale sempre, non solo nel periodo delle offerte. Mostra sempre qualcosa di nuovo. E fai anche ruotare le diverse promozioni, così l’acquirente sarà invogliato a tornare con maggiore frequenza.

COMUNICA E COCCOLA

Per comunicare gli sconti o i prezzi d’occasione utilizza cartelli, stickers adesivi… in modo che sia molto chiaro il messaggio e l’offerta che riservi al cliente. Dal momento che il tuo negozio non segue il consueto calendario dei saldi, è fondamentale che il tuo cliente sappia in anticipo la data delle vendite promozionali.

Usa i tuoi canali consueti: mail list, newsletter, pagine social, sito… Puoi anche riservare un trattamento di favore ai clienti abituali e fidelizzati: un extra-sconto, una giornata di pre-promozioni, un buono sconto da utilizzare più avanti, ecc.

NIENTE MERCE… EFFETTO SORPRESA

Puoi anche decidere di allestire una vetrina senza prodotti comunicando solo con slogan e vetrofanie l’opportunità di sconti e promozioni. È una possibilità più azzardata, ma è utile per creare aspettativa e invitare il cliente a entrare direttamente nel pet shop per vedere con i suoi occhi.

COGLI L’OPPORTUNITÀ PER FIDELIZZARE NUOVI CLIENTI

Nel periodo delle promozioni devi prestare attenzione anche al visual merchandising interno del negozio e può essere l’occasione per pensare a come riallestirlo. Se il tuo cliente è invogliato a entrare da una vetrina che promette sconti, allora deve essere guidato attraverso il punto vendita in modo da trovarli facilmente.

Evidenzia le occasioni d’acquisto, i prodotti con il migliore sconto o il migliore rapporto qualità/prezzo scontato. Abbi cura sempre degli elementi interni al negozio che favoriscono una piacevole esperienza d’acquisto: display ed espositori in ordine, decorazioni funzionali, luci accoglienti, eventuale musica, area pagamento comoda ecc.

Il tuo obiettivo sarà portare l’acquirente a rimanere il più possibile all’interno del punto vendita per appurare la qualità dei tuoi altri prodotti, oltre a quelli in promozione. E conquistare quindi altri clienti fedeli.

Buon allestimento!