Hai mai sentito parlare di “ciclo monetario o ciclo finanziario”? Nessuna paura, non sto facendo il lavoro del commercialista. Ma per capire davvero i segreti della vendita è necessario fare un salto di qualità nel nostro ragionamento e capire l’importanza dei margini di guadagno.
Immagina di avere 4 orologi in mano:
- quello degli asset,
- quello della vendita,
- quello dei margini,
- quello della cassa.
Ma prima di tutto… cosa sono gli asset?
Sono tutto ciò che ti serve per avviare un’attività: i prodotti, i dipendenti, l’affitto, la luce, le bollette e così via. Come apri la mattina, l’orologio dei costi inizia il suo inesorabile cammino. Cosa devi fare allora? Semplice: far correre il secondo orologio, quello delle vendite, più veloce dell’orologio dei costi. Ma questo ancora non basta.
Hai bisogno, per avere un’attività ‘sana’, che l’orologio dei margini corra più veloce di quello delle vendite. E che a sua volta l’orologio che misura la cassa (o liquidità) corra più in fretta di quello dei margini. Se gestisci così la tua attività ti accorgerai che avrai sempre soldi per comprare nuovi asset e quindi per crescere. Come vedi la crescita è legata alla vendita, certo, ma ancor più ai margini. Ecco perché oggi potresti leggere l’articolo più importante di sempre. Siamo a livello di strategia e pianificazione aziendale.
Vediamo allora 5 modi per far crescere e correre più veloce l’orologio dei margini. Partiamo.
5 MODI PER FAR CRESCERE IL TUO MARGINE DA SUBITO
- Riduci le spese generali con una gestione attenta del magazzino
Un errore che molti proprietari di negozi di animali fanno è cercare di essere “tutto per tutti”. Ma soddisfare le esigenze di tutti può rivelarsi un problema in termini di magazzino.
Ti trovi costretto a comprare molti prodotti che poi finiranno invenduti. E non venduto significa costo, che alla lunga può trasformarsi in un vero e proprio cappio al collo. Cosa fare allora? Scegli una nicchia e soprattutto scegli prodotti che non si trovano nella grande distribuzione e che solo tu hai.
Questi articoli potrebbero includere prelibatezze fatte in casa, cibi olistici speciali o giocattoli artigianali prodotti localmente. Assicurati che siano più durevoli di quelli delle catene di negozi, in modo che la tua attività diventi sinonimo di qualità.
- Coinvolgi la comunità
Pochi business come quello del pet hanno a che vedere con persone motivate e spinte da sentimenti di aggregazione. I proprietari di animali sono una vera e propria comunità.
Collabora con associazioni del tuo territorio, crea eventi di beneficenza e diventa un vero e proprio punto di riferimento. I benefici sono indiretti, certo, ma noterai con il passare del tempo un aumento dei clienti e la loro fidelizzazione.
- Metti un piede sulla soglia dei clienti con i servizi
Un ottimo modo per aumentare il margine è quello di fare come Maometto e andare tu alla montagna, ovvero dai tuoi clienti.
Crea servizi che ti facciano entrare in casa: cure veterinarie, classi di addestramento, tolettatura… e chi più ne ha più ne metta.
I costi si riducono e soprattutto, a differenza dei prodotti, hai il totale controllo del prezzo, quindi della vendita, quindi del margine.
- Sviluppa una forte relazione con i fornitori
Un altro modo per migliorare i margini di profitto è quello di sviluppare una forte relazione con i fornitori.
Alcuni proprietari di negozi pensano che relazionarsi con diversi fornitori sia il modo migliore per ottenere un buon prezzo sui singoli articoli. Ma uno dei modi più efficaci per migliorare i margini di profitto è invece lavorare con un numero minore di fornitori. È possibile acquistare all’ingrosso, ottenendo un costo inferiore.
Questo è particolarmente efficace su prodotti stagionali acquistati in bassa stagione.
È inoltre possibile risparmiare denaro valutando il rapporto costo-efficacia del tuo fornitore in relazione ai pagamenti: puoi cambiare fornitori o contrattare metodi di pagamento e servizio differenti. Il fornitore è una delle chiavi per vendere meglio e marginare di più.
- Opta per un approccio tecnologico e orientato ai numeri
Siamo nel 2022, la tecnologia deve far parte della tua attività. Sito internet e gestionale sono le basi da cui partire. Se sei piccolo devi dotarti di questi strumenti per diventare grande.
Devi controllare scrupolosamente i tuoi numeri e migliorare le performance mese dopo mese. Questo farà la differenza.
CONCLUSIONI
Vendite e margini sono collegati strettamente. Inizia a fare un’analisi dei tuoi prodotti strategici (con margine più alto) e crea offerte e politiche di vendita per promuoverli.
Monitora gli andamenti e fammi sapere. Inizia a far correre il tuo orologio della vendita. Alle tue vendite.
Articolo di Nicola Benincasa
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