Vendere, vendere e ancora vendere. Questo dovrebbe essere il mantra di ogni buon titolare di commercio al dettaglio.
Per un’attività commerciale, e in particolare per un negozio di animali, quello estivo è un periodo molto particolare che può essere fonte di enormi guadagni.
Ecco dunque 13 consigli utili che non puoi non mettere in pratica fin da subito.
Pronti? Partiamo.
13 MODI PER AUMENTARE LE TUE VENDITE NEL PERIODO ESTIVO
Ecco la lista completa.
Ma puoi iniziare dal suggerimento che reputi migliore.
Ovviamente più ne metti in pratica, più risultati avrai.
- Cerca di aggiungere prodotti ad ogni trattativa o acquisto
Scegli uno o due articoli ad alto margine, meglio se divertenti e unici. Tieni il prezzo sotto i 40 euro, per avere risultati migliori. Dì che ne hai un grande stock e per questo sono in promozione. Fai sapere ad ogni cliente che compra che esiste questa opportunità.
- A proposito di prodotti a margine…
Inserisci vicino alla cassa altri prodotti a margine dall’acquisto facile o di impulso. Usa la segnaletica in negozio per far conoscere la promozione.
- Offri il meglio, subito
Molti clienti sono disposti a spendere di più se sanno che il loro carrello si può riempire dei prodotti migliori per sé e per i propri animali.
- Distinguiti dai tuoi concorrenti
Fai piccoli regali (con confezione e tutto il resto) ai tuoi clienti, soprattutto a quelli che spendono di più.
- Fai corsi di vendita al personale
Quello che noto troppo spesso sono titolari che considerano i commessi l’ultima ruota del carro, soprattutto nel caso di lavoro stagionale.
Al contrario, il reparto vendita deve rappresentare il reparto più importante.
E va “affilato” come un rasoio. Altrimenti addio vendite e profitti.
Pensaci bene: anche solo 30 minuti al giorno di corso possono fare una differenza abissale in fatto di vendita. (Se hai bisogno di un corso di vendita specifico puoi scrivere a info@turbobusiness.it).
- Guida la carica
Oltre ai corsi di vendita devi essere tu, come titolare, il primo a dare il buon esempio.
- Devi sempre avere un’alternativa ai tuoi articoli migliori
Se sono i migliori, è possibile che vadano in esaurimento. Motivo per cui devi avere sempre un piano B.
- Sii flessibile con gli orari
Tieni aperto il negozio un’ora in più o, ancora meglio, apri quando i tuoi concorrenti sono chiusi. Un’ora non cambia molto i tuoi costi aziendali ma potrebbe cambiare drasticamente le tue vendite. Soprattutto in estate potresti prolungare l’orario serale.
- Crea premi e contest e sfrutta il potere della gamification
Crea giochi e coinvolgi i tuoi clienti in contest sui social e in negozio. Saranno uno strumento potentissimo per creare passaparola strategico.
- Premia i tuoi venditori migliori
Crea incentivi e bonus a seconda dei traguardi raggiunti. Crea un budget mensile e monitora sempre i tassi di conversione.
- Sfrutta il potere delle offerte
Metti in offerta i tuoi articoli. È sempre meglio vendere i prodotti estivi con il 20% di sconto subito piuttosto che trascinarli fino a dicembre ed essere costretto a svenderli con il 50 o il 70% di sconto. Quella di non fare sconti durante tutto l’anno è una moda tutta provinciale e italiana. Ma è sbagliata. Offri sempre un motivo perché i tuoi clienti acquistino sempre di più.
- Chiedi sempre e colleziona i dati di contatto dei tuoi clienti
I dati sono il nuovo petrolio e il successo della tua attività dipende quasi esclusivamente da loro. Poi utilizza WhatsApp, messenger, telegram e e-mail per scrivere ai tuoi clienti.
- Dormi, riposati e mangia bene
Ecco l’ultimo suggerimento. Per vendere devi essere in ottima salute, quindi il consiglio migliore che posso darti è che ti prenda cura di te stesso e della tua squadra, sia da un punto di vista fisico che mentale.
CONCLUSIONI
Questi sono 13 semplici consigli che puoi mettere in pratica fin da subito e che ti aiuteranno a far crescere le vendite del tuo punto vendita nel periodo estivo.
Fammi sapere come è andata.
Articolo di Nicola Benincasa
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